「浮気されやすい商売」 と 「浮気されずらい商売」 とがあります!

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大きく分けると
2種類あると思うんです!

同じように、お店を構えた
「店舗型ビジネス」 にも

① 浮気されやすい商売

② 浮気されずらい商売



【 Needs=ニーズ型のお店 】

生活必需品など
「グロッサリー」
(食料品・生活雑貨・日用品) 取扱店は

客単価もあまり高くなく
1週間に何度も利用する
来店頻度の高さ

どちらかというと
「値段=価格」 に左右されやすく

「浮気されやすい商売」 と
言えるかもしれません!

【 Wants=ウォンツ型のお店 】

そこでしか買えない!

その人からしか買いたくない!

値段以外の
セールスポイントをアピールしやすく
販売者の 「思い・スピリット」 を
載せやすいため

どちらかというと

「浮気されずらい商売」 と
言えるかもしれません!

★ さて、あなたの 「ご商売」 は …

① 浮気されやすい商売 ですか?

② 浮気されずらい商売 ですか?

まだまだ …
現役バリバリで使える考え方!
( from MBA )
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① 欲しい

② 必要だ

「2本の物差しで」 考えます!

まだまだ …
現役バリバリで使える考え方!
( from MBA )

 ① 欲しいという 「物差し」
 ② 必要だという 「物差し」

★ 2本の物差しで考えます!

本物の物差しを
用意する必要はありません (笑)



あなたの商品やサービスが …

お客様にとって
この画像上 「マトリクス」 の
どこに位置しているのか?

★ もっと、分かりやすく説明すると …

Q1. 必要だと思われているか?=強い
Q2. 欲しいと思われているか?=弱い
 

↓ ↓ ↓

 
  この場合は
  … 「B」 に、位置します

Q3. 必要だと思われているか?=弱い
Q4. 欲しいと思われているか=強い
 

↓ ↓ ↓

 
  この場合は
  … 「A」 に、位置します



それでは、これを …
どう活用するのか?

「B」 に、位置している場合 …
 

↓ ↓ ↓

 
もっと 「欲しい」 が
「強くなる作戦を」 考えます

「A」 に、位置している場合 …
 

↓ ↓ ↓

 
もっと 「必要だ」 が
「強くなる作戦を」 考えます

※ 実際は …
  もっと複雑なのですが!



ということで …
人間の 「購買心理」 は

時代の進歩とともに
小さなマイナーチェンジを
続けているとしても …

根本にある
土台の購買心理は

100年や、そこらで …
変わるものではない!

そんなことを、強烈に感じてます



弊社では20年間以上にわたって
下記のようなサポートを
行ない続けております!

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