｢浮気されやすい商売｣ と ｢浮気されずらい商売｣ とがあります！
大きく分けると
２種類あると思うんです！
同じように、お店を構えた
｢店舗型ビジネス｣ にも
① 浮気されやすい商売
② 浮気されずらい商売
【 Needs＝ニーズ型のお店 】
生活必需品など
｢グロッサリー｣
(食料品・生活雑貨・日用品) 取扱店は
客単価もあまり高くなく
１週間に何度も利用する
来店頻度の高さ
どちらかというと
｢値段＝価格｣ に左右されやすく
｢浮気されやすい商売｣ と
言えるかもしれません！
【 Wants＝ウォンツ型のお店 】
そこでしか買えない！
その人からしか買いたくない！
値段以外の
セールスポイントをアピールしやすく
販売者の ｢思い・スピリット｣ を
載せやすいため
どちらかというと
｢浮気されずらい商売｣ と
言えるかもしれません！
★ さて、あなたの ｢ご商売｣ は …
① 浮気されやすい商売 ですか？
② 浮気されずらい商売 ですか？
現役バリバリで使える考え方！
( from MBA )
① 欲しい
② 必要だ
｢２本の物差しで｣ 考えます！
まだまだ …
現役バリバリで使える考え方！
( from MBA )
① 欲しいという ｢物差し｣
② 必要だという ｢物差し｣
★ 2本の物差しで考えます！
本物の物差しを
用意する必要はありません (笑)
あなたの商品やサービスが …
お客様にとって
この画像上 ｢マトリクス｣ の
どこに位置しているのか？
★ もっと、分かりやすく説明すると …
Q1. 必要だと思われているか？＝強い
Q2. 欲しいと思われているか？＝弱い
この場合は
… ｢Ｂ｣ に、位置します
Q3. 必要だと思われているか？＝弱い
Q4. 欲しいと思われているか＝強い
この場合は
… ｢Ａ｣ に、位置します
それでは、これを …
どう活用するのか？
｢Ｂ｣ に、位置している場合 …
もっと ｢欲しい｣ が
｢強くなる作戦を｣ 考えます
｢Ａ｣ に、位置している場合 …
もっと ｢必要だ｣ が
｢強くなる作戦を｣ 考えます
※ 実際は …
もっと複雑なのですが！
ということで …
人間の ｢購買心理｣ は
時代の進歩とともに
小さなマイナーチェンジを
続けているとしても …
根本にある
土台の購買心理は
100年や、そこらで …
変わるものではない！
そんなことを、強烈に感じてます
弊社では20年間以上にわたって
下記のようなサポートを
行ない続けております！
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