①「欲しい」・②「必要だ」という「2本の物差し」で考えます!

2013年5月29日

札幌の外食ビジネス専門家 有限会社ファインド 太田耕平

まだまだ現役バリバリで使える考え方!
( from MBA )

①「欲しい」という物差し
②「必要だ」という物差し

★2本の物差しで考えます!

本物の物差しを
用意する必要はありません(笑)

あなたの商品やサービスが、
お客様にとって、どこに位置しているのか?

★もっとも分かりやすく説明すると(笑)

①必要だと思われているか?=強い
  欲しいと思われているか?=弱い
  この場合は、「B」に位置します

②必要だと思われているか?=弱い
  欲しいと思われているか=強い
  この場合は、「A」に位置します

★これを、どう活用するのか?

「B」に位置している場合~
~もっと「欲しい」と思われる作戦を考えます

「A」に位置している場合~
~もっと「必要だ」と思われる作戦を考えます

★実際は、もっと複雑なのですが(笑)

 


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