①「欲しい」・②「必要だ」という「２本の物差し」で考えます！

2013年5月17日2013年5月29日

まだまだ現役バリバリで使える考え方！
( from MBA )

①「欲しい」という物差し
②「必要だ」という物差し

★2本の物差しで考えます！

本物の物差しを
用意する必要はありません(笑)

あなたの商品やサービスが、
お客様にとって、どこに位置しているのか？

★もっとも分かりやすく説明すると(笑)

①必要だと思われているか？＝強い
　 欲しいと思われているか？＝弱い
　 この場合は、「B」に位置します

②必要だと思われているか？＝弱い
　 欲しいと思われているか＝強い
　 この場合は、「A」に位置します

★これを、どう活用するのか？

「B」に位置している場合～
～もっと「欲しい」と思われる作戦を考えます

「A」に位置している場合～
～もっと「必要だ」と思われる作戦を考えます

★実際は、もっと複雑なのですが(笑)

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