同じモノを同じ価格で買えるのに、選ばれたお店と、選ばれなかったお店とがある！
例えば
自動車ディーラーの例で考えると
◎ その ｢クルマ｣
◎ その ｢装備｣
◎ その ｢価格｣
どこでも
同じモノが買えると思うんです
どこでも
同じ条件が出ると思うのです
ところが …
選ばれたお店 と
選ばれなかったお店 とがある
自動車に限らず
あらゆるモノやサービスで
同じことが起こっているわけです！
選ばれたお店 と
選ばれなかったお店 とがある
よく、聞きますよね！
下記のような ｢フレーズ｣
★ ｢何｣ を売っているか？ は
もちろん大事なことですが
★ ｢誰｣ が売ってるか？ は
それ以上に、大事なことかもしれない！
同じことが
クチコミにも通用する！
そう言われていまして
★ ｢何｣ を語ってるか？ と
同じくらい重要なのが
★ ｢誰｣ が、語っているのか？
こんな風にも、言われています！
自動車ディーラーの話しに戻ると
同じモノが買えるのに
｢選ばれたお店の特徴｣ は
やはり …
｢誰が売っているのか？｣
ということではないでしょうか？
これほど大切な ｢誰｣ を …
◎ ｢見つけて｣
◎ ｢選ぶ｣ という活動は
驚くほど ｢ファジー｣ に
行なわれているのが現実でもあります
幹部も含めた
｢スタッフさん｣ というのは
｢売上｣ と ｢利益｣ を生み出し
｢経費を削減する｣ ための
組織やチームにとっては
｢最も重要な｣ 資源 (＝リソース) です
ところで …
人材のことを ｢人財｣ と書くスタイルが
なんだか、ずいぶん流行っているようですが
どうも、私は、好きになれません
ますます
人口が減って行く、これからの時代！
｢売上｣ と ｢利益｣ を生み出し
｢経費を削減する｣ ための
★ 人材を獲得する！
という活動は
お客様を集客することと同じか
または、それ以上に難しい時代となって行きます
★ 良いアイデアを ｢共有｣ しませんか？
いまの仕事で充実して働いている人
このような人たちは、求人広告を見ません！
いまの仕事で
充実して働いている方
いまの仕事で
会社が手放したくない方
いまの仕事を
辞めようなどと思っていない方
上記のような人たちは
統計的に観ても
もしアナタの会社に転職したとして
やっぱり、同じように
★ 充実して
働いてくれる可能性が高く
★ 会社が手放したくない存在となる
可能性が高いのです！
しかし、上記のような人たちは
求人誌も見ないですし
ハローワークにも行きません
あまり大きな声では言えませんが …
欲しい ｢人材｣ は
他社・他店にいます！
スキルや経験は
もちろん大切ですが …
そのスキルや経験を動かす土台は
働く人、ひとりひとりのモチベーション！
つまり ｢やる気｣ です！
さてさて …
◎ 求人誌 (タウンワークなど) への掲載
◎ 求人サイトへの掲載
◎ ハローワークでの求人などは
基本的には
① いま働いていない方
② いまの会社を辞めたい方
などが対象となっていると思います
しかし …
③ いまの仕事で、充実して働いている方
④ いまの仕事で、会社が手放したくない方
⑤ いまの仕事を、辞めようなどと思っていない方
このような方々が
もし、いま、あなたの会社に来たとしたら
どのようなパフォーマンスをしてくれるか？
このような ｢妄想｣ してみたこと、ありますか？
統計的に見ても
このような方々が
もし、あなたの会社に来たと仮定して
やっぱり、同じように
★ 充実して働いてくれる可能性が高く
★ 会社が手放したくない存在となる可能性が高いのです！
それでは、こういった方々へ
あなたの会社が
｢来てほしい｣ と思っていることを
そして、あなたの会社で
｢働いてほしい｣ と思っていることを
どのようにして伝えますか？
なぜなら …
▶ こういった方々は、求人誌を手に取りません
▶ 求人サイトも見ません
▶ 新聞の求人欄も見ません
▶ もちろん、ハローワークへも行きません
つまり
｢のどから手が出るほど｣ 欲しい人材に
アナタの会社の求人情報を
届ける作戦が、もし？あったとしたら …
↓ ↓ ↓
あるんです！
お気軽に、お問い合わせください！
そして、もう１つの方法！
併用する時代に入っています
求人は …
本格的な 「スカウト活動｣ を
併用する時代に入っています！
例え、パート＆アルバイトであっても
同じことが言えます！
まずは、下記２種類の ｢求人の違い｣ を
今以上に意識する必要があると思います！
① ニーズ型の求人
② ウォンツ型の求人
① ニーズ型の求人 とは …
下記のようなパターンです
最低10人必要な環境で
現在８人しかいないので
残り２人が必要
このパターンであれば
ハローワークや求人誌などが有効ですが
もし、下記のようなパターンなのであれば
ハローワークや求人誌の向こう側に
欲しい人材がいることは ｢稀＝まれ｣ です
② ウォンツ型の求人 とは …
◎ 今すぐに
即戦力となる人が欲しい
◎ 特別なスキルを持った人が欲しい
◎ 近い将来
現場を取りまとめできる人が欲しい
しつこいようですが
上記のような人たちは
ハローワークや求人誌の向こう側に
… ｢いません｣
お気軽に、お問い合わせください！
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