【そんなの出来るわけない的な内容】… それを【しつこく何度も語り続ける人】が、TOPに向いています！
【 トップに立つ人は 】
あきれるくらいの …
｢夢を語る｣ のが ｢得意な人｣
【 ２番手向きの人は 】
トップが語った
｢実現しそうもない “夢"｣ を
｢カタチにする｣ ｢実現させる｣ のが
… ｢得意な人｣
私が見てきた
優れたオーナー社長に
共通する特徴は …
【 夢を語ります 】
【 未来を語ります 】
【 しつこく何度も語ります 】
【 出来るわけねぇ～的な内容 】
【 そんなの聞いたことねぇ～的な内容 】
しかし …
それを何度も何度も
聞いているうちに
そして聞かされているうちに
【 この人は … 】
【 本当に実現させちゃうのでは？】
そんな風に
周りを ｢虜＝とりこ｣ に
そして ｢巻き込んで｣ いくのです！
逆に言うと …
こうした ｢夢を語る能力｣ の
｢弱いオーナー社長｣ の下には
同じような
｢未来にあまり興味のない｣
そうした芸風の社員さんしか
… 集まってきません！
↓ ↓ ↓
こいつは、何を言ってるんだ？
そんな夢物語のような話でも
何度も何度も聞いているうちに
こいつなら
本当に実現させてしまうかも？
そう思わせるような ｢凄さ｣
｢思い込みの強さ｣ ｢信念の強さ｣
これが …
｢リーダーに欠かせない条件｣ で
それらは …
鍛えて出来上がるような
そんな単純な能力というよりは
先祖代々からの ｢DNA｣ によって
土台が創られるのだと思います！
【 トップに立つ人は 】
あきれるくらいの …
｢夢を語る｣ のが ｢得意な人｣
【 ２番手向きの人は 】
トップが語った
｢実現しそうもない “夢"｣ を
｢カタチにする｣ ｢実現させる｣ のが
… ｢得意な人｣
組織 (チーム) の
№１と、№２とが
２種類の ｢芸風の人｣ であると
今まで誰にも出来なかったことが
｢現実のもの｣ へと、近づきます (笑)
だから ｢トップに立つ人｣ は
｢カタチにするのが苦手｣ であっても
いっこうに構わないのです！
他方で ｢２番手向きの人｣ を
｢トップに置いてしまう｣ と …
その組織は、現実的ではあるが
｢夢のない・夢の少ない｣
｢魅力のない組織｣ となりやすい
漢字 ｢2文字で｣ 書けば
非常に似ている言葉なのですが
その意味合いが
｢まったく違う｣ のが
【説得＝せっとく】と
【納得＝なっとく】です
【説得＝せっとく】とは
自分の考えを
相手に理解させることで
自分の主張を論理的に説明して
相手を説き伏せようとする行為です！
やや強引な印象すらあり
相手からすると
力ずくで押し通された！
という印象を持たれるかもしれません
【納得＝なっとく】とは
相手に自分の意志で
行動してもらうことを指します！
相手が自分のメリットを理解し
そして自発的に行動してくれますから
押しつけがましい印象は
持たれずらいですよね！
そして、相手の気持ちに立って
話を進めるので、トラブルが起こることも
少ないわけですよね！
【説得＝せっとく】と【納得＝なっとく】
この2つの言葉の大きな違いを
キチンと認識していないと
｢人を動かすことは｣ できません！
特に、日頃から
｢説得型の話し方｣ をする人たちは
大きな注意が、必要となります！
また
自分の ｢熱い情熱を｣ 訴えて
相手を動かすような流れは
これも明らかに ｢説得型｣ で
相手は納得していない場合が
ほとんどだったりします！
人が動くのには
【論理的＋感情的】という
｢2つ同時｣ が、必須です！
どういうことか？というと
相手にとっての ｢メリット｣ を
論理的に説明したうえで
さらに ｢感情的にワクワクさせる｣ ような
そうした
｢論理的＆感情に届く｣ 議論を
何度も繰り返すことによって
｢説得｣ ではなく
｢納得｣ が、生まれます！
そして ｢納得が生まれる｣ からこそ
人が動くわけですよね！
あなたが
｢トンネルの中にいる｣ と
想像してほしい！
たとえ、出口までの道のりが
何キロあったとしても
はるか彼方に
｢一条の光が｣ 差してさえいれば
人は、それに向かって
進むことが出来る！
ところが
たとえ、出口までの距離が
1キロ足らずであっても
トンネルの先に
光が見えなければ
前に進む気力は湧いてこない！
♬ 俺についてこい ♪ と
むりやり引っぱっていくのは
｢三流のリーダー｣
説明して説得して
納得させて人を導くのは
｢二流のリーダー｣
喜んで人がついていくのが
｢一流のリーダー｣ である
｢一流のリーダー｣ は
誰もが納得しうる
“トンネルの先の光" を
示すことができる！
｢やらされ感｣ が
｢やりたい感｣ へと変化し
｢強制動機｣ は
｢内燃動機｣ となる！
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