モノやサービスによって引き起こされる ｢恩恵｣ が、購入の決断を左右している！

2022年6月21日

なぜ、購入するのか？

個人用においても
業務用においても …

何かのサービスや
何かモノを購入する場合は

商品本体や、サービス本体の
その内容は、もちろんのことですが

それ以上に ｢決定的なポイント｣ が

その商品やサービスによって
引き起こされる ｢ベネフィット｣ に対して
購入を決断しているわけです

※ ベネフィットとは？

よく言われる ｢格言｣ が、下記です！

　♬ ドリルを買いに来た人が
　　 求めていることは
　　 ドリル本体ではなく
　　 … ｢穴｣ である ♪

人は、モノやサービスそのものを
購入するのではなく

モノやサービスがもたらす
｢恩恵＝ベネフィット｣ の
｢期待感｣ を、購入しています！

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例えば、世の中に
星の数ほどあると言われる (笑)

数多くのダイエット商品や
ダイエット関連サービスを購入する人は

｢痩せること｣ 自体が
本来の目的では ｢ない｣ と
… 思います！

｢痩せること｣ で、得られる

自身の ｢理想や欲求が叶うこと｣ が
本来の目的だと、思うわけです！

　→ モテるようになる
　→ 若くてキレイねと言われたい
　→ 成人病を気にしない健康的生活
　→ リゾート旅行で注目されたい

これぞ、まさに …
｢ベネフィット｣ です！

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