捨ててもよいものを「オトリ」として、敵を誘き寄せる作戦!

札幌の外食ビジネス専門家 有限会社ファインド 太田耕平

中国の兵法書「兵法三十六計」
第十七計にあたる戦術は

中小零細企業でも
存分に活用できる戦術と言えます (笑)

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
 ◆抛磚引玉
 (ほうせんいんぎょく)読み
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

どういうことか?と言うと~

自分にとっては
捨ててもよいものを「オトリ」として
敵を誘き寄せる作戦のことを言います!

「磚(レンガ)を抛げて(投げて)、玉(宝石)を引く」

日本の諺の
「海老で鯛を釣る」とほぼ同じ意味ですね!

たった今
★マクドナルドがこの作戦を実施中です!

下記の記事をご覧ください!
http://on.fb.me/19GomCM

もうひとつ!
★営業マンさんの活動にも使えます!

自分がまず未熟な意見を述べ
つたない見解を見せることにより

それに釣られて、お客様が自説を語ったり
自分の本意を語ってしまうよう仕向けること!

歴史の真偽は定かではありませんが
紀元前700年(約3000年前)に語られた
というのですから「ビックリ」ですね!

 

ブログランキング・にほんブログ村へ

【食ビジネス経営の参考書ブログ 最新投稿】

Thumbnail of new posts 037

: マネージメント・戦略・戦術

店舗型ビジネスに必須 …あらゆる仕事 (作業) に関する【運営オペレーション】

「店舗型の」 ビジネスにおいて 社員・パート・アルバイトを問わず … オーナー ...
Thumbnail of new posts 048

: マネージメント・戦略・戦術

たった1人の苦情の裏側に、大問題の原因が隠れている 「1:29:300の法則」

◎ 新幹線の 「整備不良」 ◎ マンション建築での 「手抜き工事」 ◎ 橋などの ...
Thumbnail of new posts 026

: マネージメント・戦略・戦術

お客様が店舗へ来る!という行動は … 「どこから」 「なにから」 始まっているのか?

チェーン店や個人店など 店舗型サービス業でビジネスをされている 【 広報=PRご ...
Thumbnail of new posts 005

: マネージメント・戦略・戦術

「大義のない」 リーダーは、従業員からの 「人心を得ること」 出来ません!

約2000年前の 中国 「三国志時代」 に そして 日本の 「戦国時代」 に 多 ...
Thumbnail of new posts 029

: マネージメント・戦略・戦術

実は、社長を上回るような決裁権を持っている!… それが、支配人・店長・料理長です!

会社に、ほとんど許可を得ることなく そして、稟議書も、申請書も、報告書もなく   ...
Thumbnail of new posts 156

: マネージメント・戦略・戦術

看板メニューが日常的に売り切れる … 商売をやめた方がイイです!

久~しぶりに 「ミスド」 行ってきました! さて、私の中での 「ミスド・鉄板メニ ...
Thumbnail of new posts 191

: マネージメント・戦略・戦術

「商売失敗の多くの原因」 は 「メニュー価格=価格帯の設定」 についてです!

例えば セブンイレブンで 主要 「30%の品目」 を もし 「30円ずつ値上げ」 ...
Thumbnail of new posts 150

: マネージメント・戦略・戦術

好きか?嫌いか?… そんな不安定なものを 「判断の基準にする」 のは、危険なギャンブルと同じ!

マネージメント (経営) において 経営者や店舗責任者が 何かを考えるときには ...
Thumbnail of new posts 011

: マネージメント・戦略・戦術

「伝える」 ことと、「伝わる」 こととは、まるで 「違う」 別ものです!

「伝える」 ことと 「伝わる」 こととは まるで 「違う」 別ものだ! … よく ...