｢テクノロジーそのもの｣ を購入するわけではなく、その ｢効果を｣ 購入するわけです！

新しい技術 (たとえば ITテクノロジー) などを
取り入れようとするとき …

購入者側が
｢陥りやすいパターン｣ の、ご紹介です！

または ｢革新的だ｣ とか
｢斬新だ｣ とかいうような

｢技術に対して｣
コストをかける (お支払いする)

… わ・け・で・は・な・く

あくまでも
その技術 (テクノロジー) を
｢使用したこと｣ による

｢結果｣ や ｢効果｣ に対して
コストをかける (お支払いする)
… ということですよね？

｢新しい｣ ｢優れている｣
｢革新的だ｣ ｢斬新だ｣

こういった部分にフォーカスして
見積金額を書いてきます (笑)

かなり大きな ｢ミス・マッチ｣ が
… 起こってしまうわけです！

｢結果｣ や ｢効果｣ というような
成功事例を、持っているか？持っていないか？

または、その技術系の会社さん自身が
何かの事例を、つくり上げているか？

それらが、とても大きな、判断基準となります！