ドリルを買いに来た人が、求めていることは、ドリル本体ではなく … ｢穴｣ である！

なぜ、購入するのか？

特に …
法人や、団体や、組織が …

何かのサービスや
何かモノを購入する場合は …

商品本体や、サービス本体の
その内容は、もちろんのことですが …

それ以上に ｢決定的なポイント｣ が …

その商品やサービスによって
引き起こされる ｢ベネフィット｣ に対して
購入を決断しているわけです

※ ベネフィットとは？

よく言われる ｢格言｣ が、下記です！

♬ ドリルを買いに来た人が
　 求めていることは
　 ドリル本体ではなく
　 … ｢穴｣ である ♪

人は、モノやサービスそのものを
購入するのではなく …

モノやサービスがもたらす
｢恩恵＝ベネフィット｣ の
｢期待感｣ を、購入する！

世の中に …
星の数ほどあると言われる (笑)

数多くのダイエット商品や
ダイエット関連サービスを購入する人は

｢痩せること｣ 自体が
本来の目的では ｢ない｣ と
… 思います！

｢痩せること｣ で、得られる …

自身の ｢理想や欲求が叶うこと｣ が
本来の目的だと、思うわけです！

　→ モテるようになる
　→ 若くてキレイねと言われたい
　→ 成人病を気にしない健康的生活
　→ リゾート旅行で注目されたい

これぞ、まさに …
｢ベネフィット｣ です (笑)

良い商品が必ず売れるわけではない …
｢流れに乗るチカラ｣
… 持ってますかぁ～ (笑)

http://amba.to/2vZJdFp

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▶ QCとは？
… 商品やサービスの品質向上活動
▶ PDCAとは？
… 継続的に仕事を向上改善する活動

① 短期間で退職しない
② 長続きしてもらう
③ もちろん活躍してもらう
会社や店舗に ｢どんな良いこと｣ が？

｢飲食店ブランディング｣ は
｢40個の代表的な要素｣ が …
それぞれの要素を補完しながら
… 構成されています！

｢新規事業の立ち上げ｣ は
カタカナ言葉で言うところの
｢事業のグランド・デザイン｣ から
… 始まります！

食ビジネス系｜ビューティー系
ヒーリング系｜スピリチュアル系
① 起業 (開店) してから２年未満
② これから、開店 (起業) したい方

▶ お客様が来ない　
▶ お客様を増やしたい
このテーマを ｢細分化｣ していき
｢具体的な活動へ｣ 変換させます

｢オペレーション｣ とは？
｢その仕事 or その作業｣ を
どのように動かすのか？について
独自に決めた ｢手順のルール｣

最後まで読んでもらえるから …
その ｢記事｣ が ｢効果を発揮｣ する
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