購入へと ｢至る道のり｣ は、その商品と ｢まったく関係ない所｣ にも、数多く存在している！

… 小阪裕司メルマガより！

買って欲しい、食べて欲しい

こちらが売りたいものは ｢漬物｣

しかしそこに至る道の
最初は ｢漬物でなくても｣ いい

あなたにも …
本当に売りたいものがあるだろうが
そこへ ｢至る道は｣ どうなっているか？

そして、あなたには …
どう見えているだろうか？

どなたにでも、もっとわかりやすく
書き直してみると …

　◎ 漬物を売りたい

　◎ その漬物に関する ｢PR｣ 活動する

　◎ 漬物全体としての
　　 良さや効能などを伝える活動する

ところが …
すべての ｢漬物の購入者｣ が

漬物のPR活動を、見て＆聞いて

それが理由で、漬物の購入へと
たどり着いているわけではない！

漬物の購入へと ｢至る道のり｣ は

漬物とは ｢まったく関係なさそうな所｣ にも
数多く、存在している！

漬物の購入へと ｢至る道のり｣ について

　① どのような ｢道のり｣ があるのか？

　② その ｢道のり｣ について
　　 漬物を売る側の人たちには
　　 … 見えているのだろうか？

私のような、マーケティングの人間には
ごくごく、一般的な考え方なのですが …

このお話の ｢題材｣ に
｢漬物屋さん｣ を、選ぶところが …

小阪さんの、凄いところです (笑)