購入するお客様が、最後に通り抜ける 「ドア」 が … 言うまでもない 「価格」 です!

フードビジネス 専門家 研究所 ファインド 札幌 太田耕平
 

価格の決定について

もう少し、慎重でも
イイのかなぁ~?

というような、気がしてます!


商品やサービスを購入してくれる際に

◆ お客様が最後に通り抜ける 「ドア」 が
  言うまでもない 「価格」 です!

ところが、この 「価格」 について
けっこうファジーに決められている場合が
とっても多いように見受けられます

 ① 競合先は
   … あるのか?ないのか?

 ② 競合先は
   … いくらで販売しているのか?

 ③ お客様が購入する時
   … 何と比較するか?


★ 衝動買いされるような
  そんな商品やサービスでない場合は …

例えば
3種類の価格 (月額) を用意して
「松・竹・梅」 感覚を発生させる

 ◎ 月額 12,000円 (=松)
 ◎ 月額 8,000円 (=竹)
 ◎ 月額 6,000円 (=梅)

一般的には
「松・竹・梅」 の3種類が用意されていると …

全部のお客様の数を 「100%」 として

下記のような
購入者の構成になると言われています

 ◎ 松=10%
 ◎ 竹=60%
 ◎ 梅=30%

となって、客単価的には …

意外と変わらなかったり?
逆に上がっちゃったりとか!


【 関連コラム1 】

◎ わずか 「50円の値付けの違い」 が … 1年間にすると …
  → http://ameblo.jp/findsapporo/entry-12056110211.html

 
【 関連コラム2 】

◎ これくらいの価格にしておけば、イイんじゃないの~?
… 通用しません (笑)
  → http://ameblo.jp/findsapporo/entry-12023991960.html

 

 ★ 2016 新サービス 提供開始!

フードビジネス 専門家 研究所 ファインド 札幌 太田耕平

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② 今ある 「ホームページ」 を
  「下取り」 して 「リニューアル」 します!

 ※ 初期費用 18,000円~
 ※ 毎月費用 4,980円~

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フードビジネス 専門家 研究所 ファインド 札幌 太田耕平

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  ● プレゼン・パフォーマンス力
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 今ひとつ 「わからない」
 … いったい 「スマホのアプリ」 に
 … 何が出来るのだろうかぁ~?
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もう少し、キチンと、ノロウイルスのことを
知っておく必要があると思います!

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アメブロ カスタマイズ フードビジネス 専門家 研究所 ファインド 札幌 太田耕平

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ご指定&ご要望の 「部分だけ」 での
「アメブロ・カスタマイズ=改造」 も
開始しました (※2015年9月~)

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  まるで 「ホームページのように」
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ブログを、どのように書けば良いか?
  いま以上に勉強されたい方 は …
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