「テクノロジーそのもの」 を購入するわけではなく、その 「効果を」 購入するわけです!

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自分 (自分の会社) の仕事の中へ …

新しい技術 (たとえば ITテクノロジー) などを
取り入れようとするとき …

購入者側が
「陥りやすいパターン」 の、ご紹介です!


「新しい」 とか
「優れている」 とか

または 「革新的だ」 とか
「斬新だ」 とかいうような

「技術に対して」
コストをかける (お支払いする)

… わ・け・で・は・な・く

あくまでも
その技術 (テクノロジー) を
「使用したこと」 による

「結果」 や 「効果」 に対して
コストをかける (お支払いする)
… ということですよね?


ところが、技術系の会社さんは
当然と言えば、当然ですが …

「新しい」 「優れている」
「革新的だ」 「斬新だ」

こういった部分にフォーカスして
見積金額を書いてきます (笑)


つまり …
「売り手」 と 「買い手」 との間

かなり大きな 「ミス・マッチ」
… 起こってしまうわけです!


だから、技術会社さんや制作会社さんと
仕事の上で、お付き合いするときには …

「結果」 や 「効果」 というような
成功事例を、持っているか?持っていないか?

または、その技術系の会社さん自身が
何かの事例を、つくり上げているか?

それらが、とても大きな、判断基準となります!


ドリルを買いに来た人が
求めていることは …

ドリル本体を
手に入れることではなく
… 「穴をあけること」 である!

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