いっさい経費をかけずに行なえる販売促進活動！… ピーク＆エンド 効果！

　◎ 絶頂時どうだったか？… (ピーク)

　◎ どう終わったか？… (エンド)

アメリカの心理学者・行動経済学者
｢ダニエル･カーネマン｣ が提唱した、有名なお話し。

そのピーク (絶頂時) にどうだったか？
＝ 嬉しかったか？悲しかったか？

それがどう終わったか？だけで判定する。
というような法則です。

エンドを演出するのは、比較的カンタンです。

例えば、レストランなどで
たまに見かける光景ですが …
全スタッフ総出で ｢お帰りになるお客様を見送る｣

こうした行動をするお店で
食事中に何か不快なことがあったとしても
その悪い印象が残るよりも

最後に、全スタッフで見送ってもらったという
好印象が、記憶にプリントされやすい！
… ということになります。

ホテルや旅館の ｢朝食が重要｣ な理由は
この、ピーク＆エンドの法則の実証例ですね！

なぜなら、宿泊のお客様にとって
朝食の後はチェックアウトが残っているだけ。

朝食の記憶は、限りなく ｢エンドに近い｣ タイミング！
… だからです。

まさに ｢終わり良ければ、すべて良し｣

中小企業や個人店などでも
とても気軽に取り組める活動だと思います！
　

本気で … ｢顧客との関係｣ を、築きたいですか？

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