購入するお客様が、最後に通り抜ける ｢ドア｣ が … 言うまでもない ｢価格｣ です！

もう少し、慎重でも
イイのかなぁ～？

というような、気がしてます！

◆ お客様が最後に通り抜ける ｢ドア｣ が
　 言うまでもない ｢価格｣ です！

ところが、この ｢価格｣ について
けっこうファジーに決められている場合が
とっても多いように見受けられます

　① 競合先は
　　 … あるのか？ないのか？

　② 競合先は
　　 … いくらで販売しているのか？

　③ お客様が購入する時
　　 … 何と比較するか？

例えば
3種類の価格 (月額) を用意して
｢松・竹・梅｣ 感覚を発生させる

　◎ 月額 12,000円 (＝松)
　◎ 月額 8,000円 (＝竹)
　◎ 月額 6,000円 (＝梅)

一般的には
｢松・竹・梅｣ の3種類が用意されていると …

全部のお客様の数を ｢100％｣ として

下記のような
購入者の構成になると言われています

　◎ 松＝10％
　◎ 竹＝60％
　◎ 梅＝30％

となって、客単価的には …

意外と変わらなかったり？
逆に上がっちゃったりとか！

◎ これくらいの価格にしておけば、イイんじゃないの～？
… 通用しません (笑)
　 → http://ameblo.jp/findsapporo/entry-12023991960.html
　

わずか「50円の値付けの違い」が …
1年間にすると …

http://amba.to/2lU174v