上位 「5%」 の 「超・お得意様」 が … どれほど多くの貢献をしてくれているか?

フードビジネス 専門家 研究所 ファインド 札幌 太田耕平
 

上位 「5%」 の
「超・お得意様」 の、お客様が …

知らないところで …
どれほど多くの貢献をしてくれているか?

上位 「5%」 の、超・お得意様は …

お客さんとして
多額の売上をもたらしてくれながら

さらに、同時に …

下記のようなことを
「無報酬=ノーギャラ」 で
… 担当してくれています (笑)

 ◎ お店を 「クチコミ」 してくれる

 ◎ 魅力的な言葉で 「クチコミ」 してくれる

 ◎ 新しいお客様を連れて来てくれる

 ◎ 新しいお客様を紹介してくれる

 ◎ 問題が起きても
   お店を 「かばって」 くれる


さて、ご商売をされている方には

必ず 「2種類のお客様」 がいます!

 <A> 新しいお客様
 <B> リピートのお客様

それでは、そのリピートのお客様を …

もっと深く 「ひも解いて」 みたことが
ありますか~?


たとえば…
下記のような 「ひも解き」 で…

 ① 2~3ヶ月間に1回リピートのお客様
 ② 1ヶ月間に1回リピートのお客様
 ③ 2週間に1回リピートのお客様
 ④ 10日間に1回リピートのお客様
 ⑤ 1週間に1回リピートのお客様
 ⑥ 1週間に2回リピートのお客様

このように 「ひも解いて」 みると…

もちろん 「⑥のお客様」 が

ご自分のご商売にとって
「最も大切なお客様」
であることは言うまでもありません


しか~し (笑)

 ① のお客様にも
 ④ のお客様にも
 ⑥ のお客様にも

ひょっとして …
同じサービスや特典を …
提供していませんか?

今日の記事で
ひとつだけ重要なことをお知らせするとすれば

⑥のお客様は、ほとんどの場合 …

<値引き><割引き>を求めていません
<スタンプカード>も求めていません

それどころか
そのようなサービスをされることに …

「嫌悪感すら」 感じる方もいるということです!

 

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