ドリルを買いに来た人が、求めていることは、ドリル本体ではなく … ｢穴｣ である！

特に …
法人や、団体や、組織が …

何かのサービスや
何かモノを購入する場合は …

商品本体や、サービス本体の
その内容は、もちろんのことですが …

それ以上に ｢決定的なポイント｣ が …

その商品やサービスによって
引き起こされる ｢ベネフィット｣ に対して
購入を決断しているわけです

よく言われる ｢格言｣ が、下記です！

♬ ドリルを買いに来た人が
　 求めていることは
　 ドリル本体ではなく
　 … ｢穴｣ である ♪

人は、モノやサービスそのものを
購入するのではなく …

モノやサービスがもたらす
｢恩恵＝ベネフィット｣ の
｢期待感｣ を、購入する！

数多くのダイエット商品や
ダイエット関連サービスを購入する人は

｢痩せること｣ 自体が
本来の目的では ｢ない｣ と
… 思います！

｢痩せること｣ で、得られる …

自身の ｢理想や欲求が叶うこと｣ が
本来の目的だと、思うわけです！

　→ モテるようになる
　→ 若くてキレイねと言われたい
　→ 成人病を気にしない健康的生活
　→ リゾート旅行で注目されたい

これぞ、まさに …
｢ベネフィット｣ です (笑)

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