北海道「豚肉生産者A」様＞ダイレクト販売プロジェクト
| ◆ STEP1＞オリエンテーション（ヒアリング） |
いま、何が起きているのか？
会社が把握している、＜売上の推移＞＜客層の変化＞
＜新しいお客様とリピーターの比率＞＜新しいお客様をGETできない理由＞
＜リピーターを失なっている理由＞＜売れ筋商品の変化＞
＜競合他社の状況＞＜ロケーション特性（外的な要因）＞など
| ◆ STEP2＞販売チャネルを整理＞大項目～小項目へ |
①販売チャネルの大きな項目を書き出す
②大きな項目それぞれに、具体的なエンドユーザーを、思いつく限り書き出す
③拾う販売チャネルと、捨てる販売チャネルを選択する
| ◆ STEP3＞期間や数値を入れた「総合目標」を決める |
①3～6ヶ月間程度の「短期目標」
②6ヶ月～1年間程度の「中期目標」
③1～2年間程度の「長期目標」を定め
それぞれに数値を加えて「戦略的フォーカス」とする
| ◆ STEP4＞3種類の期限別に「具体的な作戦」をプランニング |
具体的な作戦を実行するため、6部門程度のグループをつくる
さらに、目標達成のために協力が必要な、外部関係者も巻きこむ
そして、6部門程度のグループそれぞれから、部門別に考えられた、
「期限と数値の入った目標」が提示される
| ◆ STEP5＞実際に活動が開始される |
それぞれの活動に関して、効果をデータ（数値）化する
| ◆ STEP6＞出てきた効果（データ）から何を読み取るか？ |
そのデータを土台に、プランを改善して、さらに実行する
1～2ヶ月間程度で行動を開始し
①3～6ヶ月間程度、②6ヶ月～1年間程度、③1～2年間程度という、
3種類の期限を設定した目標を追い求める（同時進行）
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